Cession de fonds de commerce : un signal pour prospecter

Quand un commerce change de propriétaire, presque tout est à revoir : les horaires sur Google, les photos, le site, la caisse, les contrats, parfois l'enseigne. Le repreneur doit décider vite et il n'a pas encore de prestataires attitrés. C'est le moment où une agence ou un fournisseur local a le plus de chances d'être écouté.

Ces reprises sont publiques. Le BODACC les publie dans la rubrique « Ventes et cessions », et ses données sont ouvertes et gratuites. Ce guide te montre ce que contient un avis, comment extraire ceux de ton département, ce que disent les chiffres de 2026 et comment contacter le nouveau dirigeant proprement.

Pourquoi un changement de propriétaire est le bon moment pour vendre

Un repreneur arrive avec un projet : relancer un restaurant, moderniser une boulangerie, changer la clientèle d'un bar. Il hérite aussi de tout ce que l'ancien propriétaire a laissé : une fiche Google avec d'anciennes photos, un site qui n'a pas bougé depuis des années, un logiciel dont il ne connaît pas le contrat.

• Il a des décisions à prendre maintenant. Dans les premières semaines, il choisit ses fournisseurs, son assurance, ses outils. Plus tard, les habitudes sont prises.
• Il n'a pas encore de prestataire. L'agence ou le fournisseur de l'ancien propriétaire n'a aucun lien avec lui.
• Tu as une raison concrète d'écrire. « Vous venez de reprendre le commerce » est une accroche vraie, vérifiable et personnelle, bien plus utile qu'un message générique.
• Le signal est daté. Chaque avis a une date de parution : tu sais depuis quand le changement a eu lieu.

Qui peut en profiter ? Les agences web et de marketing local, les photographes, les éditeurs de logiciels de caisse ou de réservation, les fournisseurs d'équipement, les cabinets comptables, les assureurs et les freelances. En bref, tous ceux qui vendent à des commerces.

Ce que publie le BODACC dans « Ventes et cessions »

Le BODACC (Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales) est publié par la DILA. Ses annonces commerciales sont classées par famille : créations, immatriculations, modifications, radiations, procédures collectives, dépôts des comptes et ventes et cessions. Les données sont publiées en open data sous licence Etalab 2.0, et l'API répond sans compte ni clé.

Un avis de vente ou de cession contient, en général :

• le nom ou la dénomination de l'acquéreur, sa forme juridique et son numéro d'immatriculation (le SIREN) ;
• l'ancien propriétaire, avec son propre SIREN (champ listeprecedentproprietaire) ;
• l'activité du fonds en texte libre (« Restaurant », « Boulangerie, pâtisserie », « Bar, tabac, jeux ») et son adresse ;
• l'origine du fonds, souvent avec le prix (« acquis par achat au prix stipulé de... ») ;
• la date de début d'activité, le journal d'annonces légales où la vente a d'abord paru et l'adresse où faire opposition, souvent chez un avocat ou un notaire ;
• un lien vers l'avis complet sur bodacc.fr (champ url_complete).

Un exemple réel, lu pour cet article : un restaurant du centre de Lyon est vendu par un acte du 9 septembre 2026. La vente paraît dans un journal d'annonces légales le 18 septembre, puis au BODACC le 23 septembre. Dans ce cas, deux semaines séparent la reprise de l'avis : le repreneur est encore en pleine installation quand tu le repères.

Tutoriel : filtrer les cessions par département et par activité

Tu n'as besoin ni de compte ni d'outil payant : l'API open data du BODACC répond directement dans le navigateur. Voici la marche à suivre, avec des paramètres à copier.

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   Pars de l'adresse de l'API

   Toutes les requêtes commencent par https://bodacc-datadila.opendatasoft.com/api/explore/v2.1/catalog/datasets/annonces-commerciales/records suivi d'un point d'interrogation. Ajoute ensuite les paramètres, séparés par le signe &.

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   Filtre la famille, le département et la période

   Paramètre where : familleavis="vente" and numerodepartement="33" and dateparution>=date'2026-06-01'. Remplace 33 par ton département et la date par le début de ta période. Ajoute and typeavis_lib="Avis initial" pour écarter les avis rectificatifs et les annulations.

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   Ajoute un mot de l'activité

   Complète le where avec and search(listeetablissements,"restauration"). La recherche porte sur des mots entiers : en Gironde, de janvier à août 2026, « restaurant » renvoie 42 avis et « restauration » 174. Le second ratisse plus large (un bar qui déclare une « petite restauration » compte aussi). Teste toujours deux ou trois variantes.

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   Trie et affiche

   Ajoute order_by=dateparution desc pour voir les avis les plus récents d'abord, et limit=100 pour en afficher 100. Pour compter sans rien afficher, mets limit=0 : la réponse donne total_count.

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   Exporte en CSV pour ton tableur

   Remplace /records par /exports/csv dans l'adresse, garde le même where, et ajoute select=dateparution,commercant,ville,registre,listeetablissements,url_complete. Le navigateur télécharge un fichier séparé par des points-virgules, que tu ouvres dans Excel ou Google Sheets.

Exemple complet à coller dans la barre d'adresse (le navigateur encode les espaces et les guillemets tout seul) : https://bodacc-datadila.opendatasoft.com/api/explore/v2.1/catalog/datasets/annonces-commerciales/exports/csv?where=familleavis="vente" and numerodepartement="33" and dateparution>=date'2026-06-01' and search(listeetablissements,"restauration")&select=dateparution,commercant,ville,registre,listeetablissements,url_complete

Les chiffres 2026 : combien de cessions, où, dans quels métiers

De janvier à août 2026, le BODACC a publié 30 677 avis « Ventes et cessions » en France, d'après son API open data lue le 29 septembre 2026. Ce sont des comptes d'avis, pas d'entreprises uniques : 29 799 sont des avis initiaux, 836 des avis rectificatifs et 42 des avis d'annulation. C'est peu face aux 378 322 avis de création de la même période, mais chaque avis désigne un commerce précis, à une adresse précise, qui vient de changer de mains.

Juillet ressort avec 4 719 avis, le mois le plus chargé de la période. Les autres mois se situent entre 3 352 et 3 925 avis : le flux est régulier, ce qui permet d'en faire une routine hebdomadaire plutôt qu'une campagne ponctuelle.

Lecture : un même avis peut contenir plusieurs mots (« café, restaurant, tabac ») et compter sur plusieurs lignes, donc les lignes ne s'additionnent pas. Source : recherche plein texte dans le champ listeetablissements de l'API BODACC, lue le 29 septembre 2026. Plus d'un avis sur cinq mentionne la restauration : si tu vends aux cafés, hôtels et restaurants, c'est ta source de prospects la plus régulière. Pour mesurer ton marché avant de te lancer, regarde aussi le nombre d'établissements actifs, par exemple dans l'annuaire des restaurants, le classement des 60 villes ou la liste des restaurants à Bordeaux.

Identifier le nouveau dirigeant dans le registre

L'avis donne l'acquéreur, mais pas toujours la personne à contacter. Quand l'acquéreur est une société, il te faut son dirigeant. Le registre te le donne gratuitement, en quatre gestes.

1. Repère le bon SIREN. Le champ registre contient souvent deux numéros : celui de l'acquéreur et celui de l'ancien propriétaire. Garde celui qui figure dans listepersonnes, c'est l'acquéreur.
2. Interroge l'API Recherche d'entreprises : https://recherche-entreprises.api.gouv.fr/search?q=SIREN (remplace SIREN par les 9 chiffres). La réponse contient la date de création, le code d'activité, l'adresse du siège et les dirigeants, avec leur nom, leurs prénoms et leur qualité (Président de SAS, Gérant...).
3. Vérifie la cohérence : même adresse que le fonds, date de création proche de la reprise, activité compatible. Souvent, le repreneur a créé une société pour l'occasion : dans notre échantillon d'août 2026, 30 avis sur 100 relevaient d'une « Mise en activité d'une société suite à achat » ou d'un achat « lors de l'immatriculation ».
4. Si l'acquéreur est une personne physique (un commerçant en nom propre), son nom figure directement dans l'avis.

Trouver ses coordonnées et préparer une approche utile

Trois pistes pour joindre le repreneur, de la plus artisanale à la plus rapide :

• Passer au commerce. Pour un commerce de quartier, c'est souvent le plus simple : tu vois la vitrine, tu poses une question, tu laisses une carte.
• La fiche Google du commerce. Elle donne en général un numéro et parfois un site, avec des avis qui te montrent ce qui coince.
• Un outil qui part du registre. Andoxa part du dirigeant inscrit au registre, cherche son email professionnel auprès de plusieurs fournisseurs, le vérifie avant de te le livrer, et peut trouver son mobile (06 ou 07). Tu ne paies que si un email ou un mobile est trouvé.

Avant d'écrire, rappelle-toi ce que dit la CNIL de la prospection entre professionnels : elle « peut être fondée sur l'intérêt légitime de l'organisme lorsque l'objet de la sollicitation est en rapport avec la profession de la personne démarchée ». Les règles à respecter sont l'« Information » et l'« Opposition simple et gratuite ». Et chaque message doit permettre à la personne de connaître « l'identité de l'organisation qui l'émet » et d'exprimer son refus de recevoir de nouvelles sollicitations. Le détail est dans notre guide RGPD de la prospection B2B par email.

Voici un exemple d'email court, qui part de la reprise et apporte quelque chose avant de demander quoi que ce soit :

• L'accroche est vraie et vérifiable : la source est citée.
• Le constat est précis et vérifié avant d'écrire.
• L'offre est petite et gratuite : le repreneur n'a rien à décider.
• L'expéditeur est identifié et le moyen de refuser tient en un mot.

Quoi proposer à un repreneur (site, fiche Google, avis)

Le repreneur a beaucoup à faire. Ce qui te distingue, ce n'est pas ton discours, c'est un constat précis sur son commerce et une proposition qui tient en une phrase. Selon ce que tu vends :

Les reprises ne sont qu'un des signaux publics utiles. Les créations d'entreprises en sont un autre, avec un volume bien plus grand : lis comment obtenir la liste des nouvelles entreprises créées. Et si tu diriges une agence, notre méthode pour trouver des clients parmi les commerces locaux combine ces signaux avec les chiffres par ville.

Si tu veux gagner du temps, les signaux d'achat d'Andoxa et sa recherche de commerces locaux évitent l'export manuel : Andoxa construit la liste à partir de Sirene, du RNE et du BODACC, avec la source de chaque valeur, et ajoute les fiches Google Maps avec leurs avis. Pour les agences, la page agences de marketing local détaille l'usage.

Questions fréquentes