Le marketing local, c'est un métier de renouvellement permanent. Un commerçant coupe son budget pub dès que la saison ralentit, un autre teste trois mois puis arrête. Résultat : tu dois sans cesse remplir ton pipeline de nouveaux clients pour compenser, et trouver ces commerces, un par un, te dévore un temps que tu devrais passer à faire tourner les campagnes.
Le pire, c'est que tes meilleurs prospects sont les plus durs à trouver. Un restaurant invisible sur Google, un salon avec une note catastrophique, un artisan sans aucune présence en ligne : ce sont exactement les commerces à qui tu apportes le plus de valeur. Mais aucune base de prospection ne les référence, ils sont trop petits, trop locaux pour Apollo ou Pharow.