Le vrai piège du freelance, ce n'est pas de livrer, c'est de remplir le calendrier d'après. Tu enchaînes une mission, tu es à fond dedans, et le jour où elle se termine... rien. Le creux. Il faut tout recommencer : chercher des prospects, alors que tu n'as ni équipe commerciale, ni base de données, ni temps.
Les outils de prospection classiques ne t'aident pas : ils sont pensés pour des équipes sales avec des budgets, pas pour un indépendant qui cible des commerces et des TPE. Alors tu prospectes à l'ancienne, LinkedIn, Google Maps, du bouche-à-oreille, et tu perds les heures que tu devrais passer à facturer.