Artisans RGE : trouver la liste et les prospecter

Tu vends aux artisans du bâtiment : un logiciel de devis, des matériaux, une assurance, un site web ? La mention RGE est l'un des rares filtres publics qui disent quelque chose de leur activité réelle : l'entreprise a fait la démarche d'être reconnue pour la rénovation énergétique. Le problème, c'est qu'elle est rare. En Gironde, 123 des 1 987 entreprises de plomberie actives sont RGE, soit 6,2 %.

Cet article te montre où trouver la liste officielle, ce que disent les chiffres métier par métier (tous tirés du registre Sirene le 29 septembre 2026), puis comment passer de la liste au gérant et à un premier message qui respecte les règles de la CNIL.

RGE : de quoi parle-t-on, et pourquoi c'est un bon critère de ciblage

La mention RGE « reconnu garant de l'environnement » est une reconnaissance accordée par les pouvoirs publics et l'ADEME à des professionnels du secteur du bâtiment et des énergies renouvelables engagés dans une démarche de qualité.

La même page de France Rénov' rappelle que « pour bénéficier de MaPrimeRénov', il est obligatoire de confier ses travaux à un professionnel RGE ». Pour un artisan, la mention sert donc à décrocher les chantiers de rénovation énergétique financés par des aides. C'est ce qui en fait un bon critère de ciblage :

• C'est un signal d'intention. Le code NAF dit qu'une entreprise fait de la plomberie ; la mention RGE dit qu'elle a choisi d'aller chercher la rénovation énergétique. Deux entreprises au même code peuvent avoir des besoins très différents.
• La liste est courte. Dans la plupart des métiers que nous avons mesurés, moins d'une entreprise sur dix est RGE. Tu peux donc soigner chaque message au lieu d'envoyer le même à des milliers d'artisans.
• Le besoin est concret. Des chantiers aidés, ce sont des clients particuliers, des devis détaillés et des dossiers à suivre. Si ton offre aide sur l'un de ces points, tu as un angle tout trouvé.

Où trouver la liste officielle des entreprises RGE

Trois sources publiques et gratuites donnent la liste. Elles ne servent pas au même usage.

En pratique, l'API est la plus utile pour construire une liste de prospection, car elle combine la mention RGE avec tout le reste : le métier, la zone, les entreprises actives seulement et les dirigeants. Le fichier de l'ADEME et l'annuaire France Rénov' servent ensuite à vérifier le domaine de travaux d'une entreprise précise, si ton offre en dépend (les pompes à chaleur, par exemple).

Les chiffres : la part d'entreprises RGE par métier

Nous avons compté, pour chaque métier, les entreprises actives d'un département, puis celles qui ont la mention RGE. Deux départements : la Gironde et le Rhône. Le métier est celui du code APE de l'entreprise (l'unité légale), et une entreprise est rattachée au département si l'un de ses établissements s'y trouve.

Trois enseignements. D'abord, la mention se concentre dans les métiers de l'énergie : près d'une entreprise de chauffage et climatisation sur cinq est RGE en Gironde (18,9 %), et 15,9 % des entreprises d'isolation. Ensuite, elle reste marginale chez les maçons et les peintres : moins d'une entreprise sur cent en Gironde. Enfin, les écarts entre départements sont réels : la menuiserie passe de 5,2 % en Gironde à 10,3 % dans le Rhône. Mesure ta zone avant de promettre un volume à ton équipe.

À l'échelle de la France, le chauffage et la climatisation (7 941 entreprises RGE) et la menuiserie (7 855) arrivent devant la plomberie (6 944). L'isolation compte peu d'entreprises RGE en valeur absolue (1 585), simplement parce que le code 43.29A regroupe peu d'entreprises. Ces huit codes ne couvrent pas toutes les entreprises RGE : une entreprise classée ailleurs peut aussi avoir la mention.

Construire une liste RGE par métier et par ville

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   Choisis tes codes NAF

   Pars de ton offre. Un fabricant de pompes à chaleur visera le 43.22B et le 43.22A ; un vendeur de fenêtres, le 43.32A ; un logiciel de devis pour la rénovation, tous les codes du tableau. Notre article sur les codes NAF des commerces et artisans t'aide à ne pas en oublier.

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   Compte les entreprises RGE de ta zone

   Ouvre la requête activite_principale=43.22B, departement=33, est_rge=true et lis « total_results » : 243 le 29 septembre 2026. Change le code et le département selon ta cible.

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   Descends à la ville

   Remplace « departement=33 » par « code_commune= » suivi du code commune Insee de la ville (33063 pour Bordeaux). Le filtre porte sur les établissements : une entreprise est retenue si l'un d'eux se trouve dans la commune.

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   Récupère les fiches

   Passe « per_page » à 25 et parcours les pages (page=1, 2, 3...). Chaque résultat donne le nom, le SIREN, l'adresse du siège et la liste des dirigeants avec leur qualité.

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   Vérifie le domaine de travaux si ton offre en dépend

   La mention RGE couvre des domaines précis. Pour une offre très ciblée, contrôle chaque entreprise dans l'annuaire France Rénov' ou dans le fichier de l'ADEME.

Pour voir les entreprises d'un métier dans une ville, RGE ou non, passe par l'annuaire : plombiers à Bordeaux, menuisiers à Lyon, électriciens à Nantes ou couvreurs à Rennes.

Trouver le gérant et ses coordonnées

Dans une entreprise artisanale, la personne qui décide est le dirigeant, et le registre te donne son nom. Chez les artisans, c'est très souvent l'artisan lui-même : à Lyon, 40 % des entreprises de plomberie actives sont des entreprises individuelles (197 sur 491). Les autres sont surtout des SARL (173, dirigées par un gérant) et des SAS (120, dirigées par un président).

Le registre, en revanche, ne donne ni email ni téléphone : la fiche du siège renvoyée par l'API ne contient aucun de ces champs. Pour les trouver, suis nos deux guides : trouver l'adresse mail d'un gérant et trouver le numéro de téléphone d'un gérant. Pour un artisan souvent sur chantier, le mobile compte plus qu'ailleurs.

C'est l'étape qu'Andoxa accélère. L'agent identifie le dirigeant dans le registre, puis cherche son email professionnel, vérifié avant livraison, et son mobile (06 ou 07). Le mobile est gratuit quand l'entreprise l'affiche sur sa fiche Google, et coûte 40 crédits sinon ; un email trouvé coûte 3 crédits, et tu ne paies rien quand rien n'est trouvé.

Quoi proposer à un artisan RGE, et quand

Ton message doit partir de l'activité de l'artisan, pas de ton produit. Quelques angles qui collent à ce que la mention implique :

• Être trouvé par les particuliers. Ses clients cherchent un professionnel RGE près de chez eux. Un site clair, une fiche Google à jour et des avis récents l'aident directement. C'est l'angle naturel d'une agence web ou SEO.
• Gagner du temps sur l'administratif. Devis détaillés, factures, suivi des chantiers aidés : tout outil qui réduit ce travail parle à un artisan qui passe ses journées sur les chantiers.
• Équiper les chantiers de rénovation énergétique. Matériaux d'isolation, pompes à chaleur, menuiseries : cible les codes où la mention est la plus fréquente (43.22B, 43.29A, 43.32A).
• Assurer, financer, recruter. Une entreprise qui prend des chantiers plus gros peut avoir besoin d'assurance, de trésorerie ou de renfort.

Le moment compte autant que l'angle. Trois signaux publics aident à tomber au bon moment : une création récente (voir notre guide sur la liste des nouvelles entreprises créées), un changement de propriétaire (notre article sur les cessions de fonds de commerce) et une offre d'emploi publiée, que les signaux d'achat d'Andoxa repèrent sur France Travail et Indeed.

Les règles CNIL pour prospecter un professionnel

Par email, la CNIL admet la prospection des professionnels sans consentement préalable, à une condition de fond : « La prospection à l'égard de professionnels peut être fondée sur l'intérêt légitime de l'organisme lorsque l'objet de la sollicitation est en rapport avec la profession de la personne démarchée ». Autrement dit, ton message doit concerner son métier d'artisan : un logiciel de devis proposé à un plombier colle à cette condition.

• La personne doit avoir été informée que son adresse pouvait servir à de la prospection, et pouvoir s'y opposer.
• Chaque message doit permettre de connaître « l'identité de l'organisation qui l'émet » et d'exprimer « par un moyen simple » son refus de recevoir de nouvelles sollicitations.
• Les adresses génériques du type contact@ ou info@, « qui concernent de personnes morales », ne sont pas soumises à ces principes, selon la même page de la CNIL.

Questions fréquentes